Мировая практика event-маркетинга для выставок
11 апрель 2019
Содержание статьи:
Составляя ежегодный план наиболее значимых мероприятий, вы наверняка руководствуетесь собственными знаниями о целях, которые ставите перед вашей командой, занимающейся продвижением. Расширение клиентской базы, известность продукта на существующем рынке, узнаваемость бренда и достойное внимание со стороны потенциальных партнёров – это основа любых маркетинговых мероприятий. Разрабатывая собственную стратегию последовательности основных событий, важно учитывать не только участие в выставках, но и в остальном маркетинговом пространстве. Приведённый ниже анализ наиболее удачных выставочных мероприятий, прошедших в Европе, США, Канаде и Китае, позволит вам выбрать самый подходящий пример для реального применения. Итак, знакомим вас с самыми успешными проектами мировой практики.
Цель №1: сподвигнуть ключевых клиентов к принятию значимых решений
Способ достижения: организация тематического события.
Организованное мероприятие широкого масштаба привлекает немалое число знаменитых и влиятельных посетителей, способных быстро распространить самую важную информацию о событии, тщательно подготовленном вашим брендом. Именно этот фактор способствует скорейшему донесению актуальных данных о выставке как можно большему числу людей. Наиболее доступный, но весьма эффективный способ – использовать самые популярные соцсети. Выбирая броский инфоповод как стартовую отправную точку для дальнейшего позиционирования компании, можно сформировать особое пространство, демонстрируя публике ваше единомыслие с ней. Применяя этот метод к выставочной кампании, можно сделать ставку на последовательность событий, устроив незабываемое шоу сразу на следующий день, а представители масс медиа с радостью используют этот инфоповод для популяризации на страницах своих виртуальных ресурсов.
- Отличный пример – коллективный Tastemaker именитой американской компании, представившей событие, как первое заведение ночного типа, объединившее гурманов. Разослав пригласительные на длительный кейтеринг для самых известных персон, модных блогеров и представителей масс медиа, авторы мероприятия смогли добиться главной цели – позиционировать своё имя как передовой бренд, готовый к реализации, самых невероятных идей. Концепция события проста: мастерски приготовленные коктейли, молекулярная кухня, именитые повара и незабываемые мастер-классы.
- Полученный результат – эффективное влияние на значимых клиентов и обширную целевую аудиторию.
- Рекомендация: хотите сэкономить, ограничьте круг посетителей, а ещё лучше сделайте событие закрытым, участниками которого могут стать только гости выставки.
Цель №2: сделать каждого посетителя выставки счастливым
Способ достижения: организация привлекательного сервиса.
Подобные инструменты отлично работают на массовых мероприятиях, где легко сформировать приятное впечатление одновременно для всей аудитории.
- Отличный пример – партнёр упомянутого выше мероприятия, производитель кофе ILLY, создавший оригинальный макет, брендированной собственной атрибутикой кофейни, обеспечив, таким образом, максимальную узнаваемость.
- Полученный результат: максимальный успех при минимальных затратах, ведь вся компания основывалась на собственном потенциале – кофе и макете кофейни, построенного силами своих сотрудников.
- Рекомендация: организация зон кейтеринга – отличный повод для полезного общения. Этот метод является бесспорным лидером среди наиболее действенных механизмов, ведь покормив своих гостей, вы располагаете их к конструктивному диалогу. Остальное за стендистами.
Цель №3: выделить бренд среди конкурирующих стендов
Способ достижения: сформировать доминирующий визуальный образ.
Маркетинговая стратегия – основа продвижения, цель которого узнаваемость бренда или продукта. На хорошо подготовленных мероприятиях, среди огромного числа конкурентов и посетителей, даже подготовленный участник немного теряется. Именно поэтому важно разработать уникальный визуальный акцент, мимо которого не сможет пройти никто.
- Отличный пример – макет компании Enphase Energy, представленный в виде огромной копии инновационного инвертора, который был виден с любой точки выставочного павильона.
- Полученный результат: основные зоны практически постоянно были наполнены активными посетителями.
- Рекомендация: конечно же, не все компании могут инвестировать в такие проекты, однако стоит взять на вооружение идею о не полностью занятом пространстве большой площади, чтобы улучшить обзорность стенда.
Цель №4: сделайте посетителей активными участниками
Способ достижения: привлечение и поощрение гостей к участию в активных программах.
Взаимодействие гостей стенда с экспонируемым продуктом или брендом – это основное пожелание каждого участника. Чтобы вовлечь как можно большее число посетителей, важно подобрать правильный формат активных мероприятий, чтобы исключить любое неправильное восприятие вашего продукта, услуги или бренда в целом. Простые конкурсы, профессиональные ведущие, увлекательные программы и подарки для каждого участника – вот так выглядят подобные активности.
- Отличный пример: многодневное турне компании из США – бренда «Rally Health», поддерживающего программы оздоровления с акцентом на фитнесс. «Health Fest», организованный в разных местах, помог организаторам сформировать у аудитории положительное восприятие спортивных тренингов, не забывая при этом о продвижении бренда. Участие именитого актёра Кевина Харта, многодневные фитнесс тренировки, кейтеринг, раздача подарков и здоровый отдых – вот и всё, что необходимо для отличного результата.
- Полученный результат: благосклонность публики, усиленная весёлым шоу и участием знаменитостей. Бесконечная радость и счастливые участники, а также бесплатная реклама посредством онлайн-трансляций в социальных сетях.
- Рекомендация: конечно стоимость таких проектов довольно высока, но если сделать такое мероприятие ежегодным, ваше участие в выставке будет всегда ассоциироваться с незабываемыми ощущениями.
Выводы
Учитывая положительный опыт международного ивент-маркетинга, можно вполне успешно адаптировать наиболее весомые результаты под ваши потребности, интегрировав их в общую стратегию продвижения. Желаете расширить круг потенциальных клиентов? Заинтересуйте каждого посетителя преимуществами вашего продукта или бренда. Желаете увлечь приоритетных посетителей? Подготовьте масштабное событие. Желаете создать самый заметный стенд? Не скупитесь на многоэтажные конструкции. Идей и предложений масса, но все они должны полностью отвечать миссии и целям вашей компании!
